全球多语种呼叫中心:三方面提升海外用户有效交互

“网购”、“海淘”的购买过程是一个动态决策过程,容易受到周边参考群体、当地风俗习惯等社会因素的影响,因此电商网站买家购买的有效行为会随着他们的消费特点和环境的变化而变化。另外,在许多情况下,网购消费者是根据自己的需求,外加通过与电商在线销售人员或客服代表进行一定程度的交互作用去完成某一特定目标的消费行为。而交互过程中产生的消费印象和感觉,被称为“整体客户体验”。 目前很多跨境电商和出海企业都建立了自己的英语网站或英语版APP,但仅限于公司、产品或用户登录留言以及简单的信息反馈,email上也只是单向的询问以及相对滞后的回复,并没有做到真正的实时交互式的交流和互动。举例说,像电饭煲、电视、油烟机、灯饰、空调、冰箱等等,这各类中小微国产家电品牌近几年都纷纷搭乘跨境电商”快车“走向了海外市场,甚至亮相于各大海外实体卖场和超市。当然,产品因为质量和价格的优势,产品的确受到世界各地部分华人华侨和当地居民的青睐,特别是价格诱惑无可抵挡。然而,许多卖家出海过急,在海外本土化客服体系的建设上并未做好充分准备,无座席,无专线员,消费者买容易却售后难,需要协助或者需要处理故障时无法与品牌及时沟通,即时排解和处理问题,最终导致品牌形象受损。这也是出海家电圈内几家欢喜几家愁的原因之一了。 对于经营规模比较大,并且有强烈出海需求的中国出海企业来说,相当一部分公司已经充分意识到了与客户的直接密切交互对绩效的显著促进作用。为了专注核心业务,有一部分前卫的中国出海企业将这一商业环节的业务流程外包给能专业提供一站式多语种客服解决方案的呼叫中心公司。本文章就Callnovo呼叫中心的经验谈如何提升海外用户进行有效交互: 沟通专业、主动、及时 专业- 一个自信的、游刃有余的、能反映企业品牌价值的客服呼叫团队更容易使客户与品牌互动变得轻松愉悦,为建立信任忠诚的关系打下基础。只需品牌商对业务代表进行产品及其工作流程进行培训, Callnovo的英语、俄语、葡萄牙语、日韩语等30多种语言的客服代表团队们能根据以往的海外电商客服经验,为品牌保证售前、售后服务时解决问题的能力和水准。他们专业敏锐的交互能力能让海外消费者获得很好的客服体验,并对您的企业产生良好的印象。 主动- 为确保客户满意度,企业需要积极主动地去处理和解决客户的问题或投诉。对于复杂的需要花更多时间来解决的难题,Callnovo的客服代表会向品牌方(甲方)定时更新消息,让他们充分知晓问题处理的情况。重要的是,主动沟通一定要贯穿投诉处理过程始终。无论多么高端的品牌,客户遇到问题时,沟通才是关键。如果总需要主动联系企业才能获知他的售后进展情况,品牌的整体客户体验将会大打折扣。 及时-以我们中国出口跨境电商产品为例,现阶段主要以个人消费产品为主,所以广大消费者对产品的咨询和售后问题较多,而且问题期待在较短的时间内得到响应。据统计,网络买家在线等待时间如果超过两分钟,买家便会几乎逐渐失去耐心并转头寻找其他类似产品。尤其在“黑色星期五”,“网络星期一“等欧美购物狂欢节。提供优质客服对于自建型呼叫中心将是沉重的考验。 CRM系统实现数据集成与分析 随着国内市场达到饱和,有远见和能力的B2B2B或B2B2C的大型出口企业和商家纷纷开始走出国门,但由于经营模式中隔着经销商这层关系,终端用户使用产品的情况无法得到收集和反馈,绩效上浮无力。通过呼叫中心搭建直通客户的交互桥梁具有突破性意义。Callnovo呼叫中心根据企业方需求,可以实现对企业方和经销商在技术支持、客户服务和客户销售等多角度多渠道的全面管理。呼叫中心代表企业总部主导服务过程,跨过经销商直接与终端企业和用户进行交互,可以从他们的运营环境中获取数据,而中国企业对这些数据的挖掘和分析,可以完整、正确地得出客户的消费行为,从而寻找企业的潜在产品更新方向以及即时的市场信息和预测风险。在当下技术容易被模仿,同质化极为严重的全球化时代,有效的客户交互不仅可以提升客户满意度和产品复购率,而且与国外消费者的每一次互动(无论好与坏)都可以帮助改善您的产品和服务。定制专门的面向海外多语种的客服CRM系统能良好的实现这些创新流程的管理和数据的集成和分析! 服务自动化 从消费者的交互角度来看,如今人们希望一键便能解答自己对产品和服务上的疑虑,这意味着他们会更倾向于从自动化平台寻找答案。比如,Callnovo呼叫中心就可以在社交媒体或者独立站上设置一个能回答普通的重复性产品咨询和客服请求的聊天机器人;或者您的用户也可以通过手机APP的客服端,不受时间和空间限制,便可轻松查看和操作他们的帐户,这将大量降低不必要的通话频率,同时对于那些生活方式不是那么规律的客户们而言,能够全天24小时都能核对信息也是非常具有吸引力的特点。 当然,企业更不能“守株待兔”。那些在站内徘徊多时最终又由于各种原因而终止购买行为的客户,呼叫中心可以根据不同客户情况,通过CRM的自动化Workflow预设任务和时间,自动为该客户发送Email或者短信,例如:节假日优惠券,相关产品推荐等等,需要根据客户的购买行为和兴趣点在最佳时间点将个性化的消息和咨询传递给客户,与客户保持最佳的交互状态。很有可能某一天,这位潜在客户会自动提交订单,完成购买。 早在1970年,“观潮人”阿尔夫.托夫勒就在《未来的冲击》中明确预言:“服务业最终还是会超过制造业的,而体验生产又会超过服务业”。现在种种新的产业和全球消费模式一再向我们表明,与消费者之间有效的交互体验逐渐成为企业发展的重要策略。近期一项报导称,英国73%的电信和公用事业的营销人员选择将提高整体客户体验作为数字营销的首要任务。中国出海企业同样需要具有前瞻性视角和全球化思维,在打造品牌的同时,配备一支稳定高效的英语、俄语、法语、德语、西班牙语、意大利语等各种语种的本地化呼叫中心客服”护卫队“。以上Callnovo呼叫中心的三点服务经验,可以帮您不断加强与客户之间的良性互动,在一定时期内抬高您的品牌价值。

跨境电商品牌售后支持轻松通过国际800免费电话轻松覆盖全球

什么是国际800号码? 国际800号码是每个国家当地客户可座机手机任意免费拨打的电话号码,英文缩写为ITFS(International Tollfree Service。它是一项先进的被叫集中付费业务,也就是说企业承担长途费用,方便消费者随时联络企业。中国跨境电商卖家或出海企业可以通过如Callnovo全球多语种呼叫中心指导向一个或多个国家申请一个或多个特别号码,允许这些国家的人们直接拨打这些特别号码,免费向您的企业咨询产品问题,所有通话费均由企业来集中支付。 国际免费电话主要采用一国一号的形式,例如:贵企业的目标市场集中于日本、美国两国,如您希望这两个国家的客户都能与您联系,须分别向以上两国电信部门申请国际800电话号码,从日本申请的800号码免费服务您的日本客户,从美国申请的800号码免费服务美国客户。 一个可能需要考虑的场景(该场景偶尔会出现),那就是客人旅行到了美国和日本境外是否还能拨通该企业的美国和日本的Tollfree全国免费号码?答案是不一定,这取决于呼叫发起方当时使用的电信服务商是否提供这条通讯路径。不过即使电信服务路径可行,也需客人开通了国际长途并前置国家区号才能拨通,而且客人作为主叫方需要缴纳拨打美国或者日本的国际长途电话费。作为中国跨境电商或出海企业,如果您既希望某国家的本国客人能免费联系上您,又想确保该国境外其他国家的客人也能拨通您的客服电话,周全之策是,除了注册一个国际800免费号码外,还可以在该国某城市(例如纽约,东京)设置一个本地电话号码,这样一来,当境外客人遇到紧急情况,起码可以用国际长途方式立马拨打您的城市本地电话(虽然还是要支付国际长途费用,但是至少客人能有办法打通电话联系您的企业),而不至于焦急等待贵企业的邮件回复了。 另外,还有一种可以解决“全球800号码”的方案,它是通过多国共享同一个Tollfree号码而实现多国客人更容易更方便地来联系企业的一种方式,但这项服务目前全球只有40多个国家加入了共同协议,而且号码开通费和通讯资费很高,所以这个方案目前尚未普及。由于实用性不强,所以本文不详细介绍。 如何为自己企业品牌挑选独特靓号? 和中国的移动、电信开户一样,客户可以从通信服务商所库存的资源中挑选到您自己想要的国际免费电话号码。90年代之前,国际免费电话号码大多以800为前缀来标识,后来由于通讯设备普及,800号码资源趋于紧张,很多国家或地区分别在800的基础上又新开发了其他不同系列的开头号段,比如,在英国的免费号码中除了800之外, 808新号码段也逐渐普遍;而法国的免费号码也新增了809和805号段;在美国是使用Toll Free用户最多的国家,它的开头号段有:800、888、877、866、855、844、833等。 Callnovo可以帮您挑选独特的国际免费号码,比如: 1. 挑选吉祥靓号。毫无疑问,一般最新推出的号段系列,其中靓号相对较多。如果您想寻求一个美国的免费靓号,从新出的844、833号码系列中可能会更容易找到。当然,您也可以将后面若干位数字设置成您想要的特殊组合。像许多中国企业通过Callnovo公司获取的免费号码大多偏向选择数字8686、888、999结尾,不仅听起来吉利,也十分容易让客户记住自己的品牌。 2. 定制品牌名片号码。您也可以根据品牌名称,将后面若干位数自定义一个专属于您企业的国际免费号码(Vanity Number)。在当代,这种带有字母的电话号码对于国人来说会有些新奇,其实在美国、加拿大等英语国家的消费者早已习惯使用英文字母代替数字来作为企业的订购热线或者售后客服电话,这种号码不仅便于消费者过目不忘,还能为企业起到很好的推广作用。顾客在呼叫这种带有字母的号码时,只需要在手机或座机上的九宫格键盘上摁所对应的数字键。比方说: 苹果在美国的客服号码是:(800)MY-APPLE=1-800-692-7753 美国著名的订花公司热线:(800)flowers=1-800-356-9377 中国跨境电商真的有必要为企业申请800业务吗? 在如今“消费者在哪,服务就要跟在哪”的全球网购消费需求模式下,使用国际800免费电话作为服务或销售热线已经是广大跨境电商和出海企业打通商路的主流选择。使用国际800免费电话的企业中,有不少企业看中的是他们的潜在客户无需付费(或减费)的模式,而通常800免费电话号码被设置成直接访问销售咨询、售后和技术支持部门,这意味着企业十分重视现有客户和潜在客户,鼓励客户遇到任何产品疑问时能够积极联系客服人员。其实国际800电话业务在经济发达国家早已盛行,比如在美国70%以上的企业都在使用800免费电话业务。它的好处主要在于: 1. 提升公司形象。使用800号码能彰显企业实力与服务品质。以一般人的思维来看,拥有一个与业务相关联的免费电话号码的公司一定发展成熟,而且规模庞大。这种印象能促使您与大公司站在同列,快速提升企业品牌形象。无论您是一家只有一个人的公司,还是一家有几名员工的组织,800免费电话给客户带去的“客户至上”理念,无需另行铺设大量广告便能为企业和商家赢得客户可信度,让您在拥挤的海外市场中脱颖而出,取得竞争优势。 2. 创建与客户的品牌互动,扩大营销范围。与传统电话号码相比,800免费电话号码让您的品牌更容易接触到广大消费受众。如果您正在努力发展您的海外市场,在这样一个消费者似乎遥不可及的世界里,就选择为他们提供一条高效广泛的通讯渠道吧,让您的潜在客户更容易拿起电话向您寻求帮助,为您的企业争取更多发展和提升的机会。 3. 具有强大的战略业务功能。国际800免费电话可以在您手机上与您的个人电话线路进行分开设置。当接到来电,您能立即分辨出是业务电话还是私人电话。也就是说,您总能以一种专业的客服态度来接听客户电话,而不是毫无准备地说:“喂?” 国际800电话号码还有不容忽视的一点,就是它背后强大的实用性功能,如自动语音应答(IVR)、呼叫次数限制、通话记录、呼叫转移、电话会议、语音信箱邮件、电话筛选等等,不仅能显著提高工作效率,还可以轻松收集重要的营销数据分析。 4. 免费电话号码有助于提高顾客满意度。为客户提供国际800免费电话号码不仅可以让您的业务在世界各地区快速开展,还可以时刻为客户提供产品咨询、售后服务和技术支持。如果海外客户对您的产品或服务感兴趣,在他们决定提交订单之前,国际800免费电话可以帮助他们随时随地向您提问咨询。随着市场竞争的加剧,相对email、社交媒体留言或在线聊天,提供便捷有效的电话沟通解决方案更有助于提高顾客满意度。 5. 拥有本地电话号码或者免费800电话号码已经成为各大电商平台入驻的有利条件。现在很多跨境电商商家都在感慨第三方电商平台竞争越来越大,而能够提供良好的800电话售后服务来为海外客户提供卓越的客户体验,是商家入驻电商平台的有利因素之一。Callnovo呼叫中心为很多在Walmart、EBay、亚马逊等第三方电商平台上的卖家在美国、加拿大、英国、西班牙、德国等国家设置本地电话号码或免费800电话号码(对于已经有国外各市场号码的卖家,可以保留原电话号码,只需通过呼叫转移把话务转接到Callnovo这样的第三方专业客户服务中心)。卖家把客服电话号码印在产品的使用手册、包装盒甚至直接印在产品上,以便客户遇到任何疑惑时,可以立即拿起电话就能联系到卖家的专业客服团队,有效缩短与客户之间的“消费和服务时差”。 Callnovo帮您轻松申请开通国际800业务 跨境电商商家们无需为此专门购买昂贵的设备。Callnovo全球多语种客服外包公司拥有世界120多个国家800电话号码的优质资源授权服务以及优惠资费,可以为您的企业轻松提供这项不可或缺的服务,为您节省人力以及设备成本。您只需要告知我们需要开通的国家,提供公司或个人基本信息,并告知您想要定制的独特号码的要求,Callnovo全球电话通讯云平台便可在48小时内,采用业界最可靠最强大的开源技术开发,帮助您以最好的价格享受到全球500强企业级别的通讯平台服务,具体内容包括: Ÿ 我公司在全球120多个国家和地区帮您申请开通当地电话号码或者本国全国800业务(例如美国,英国,法国,德国,意大利,韩国,日本,马来西亚,印尼,越南等),并将该通讯服务托管在我公司的云平台上。来自世界各国的消费者的呼入来电进入平台后,平台按照设定转接到您在世界任何地方的办公室或者工作人员的智能手机 APP 上 Ÿ 享受全球各国通讯服务商的批发价格的通讯费用,给您带来大量节省 Ÿ 全程电话录音,方便您实现服务监控,以及质量监控 Ÿ IVR 语音导航,可供客人实现按电话键盘选择接通不同部门或者直通您的手机或者办公座机 Ÿ ACD 电话排队以及话务分配,可实现客人在等待中听候音乐或者企业广告 Ÿ 电话转接与控制,可实现来电按业务需求策略性转接到不同方向目标地 语言留言转 Email,可实现下班时间或者遇忙时请客人留语音留言,留言转成语言附件 Email 直达相应业务人员邮箱 统计分析与报表,可实现事实与历史数据的大数据统计,例如通话时长,接听速度,服务水平,可精确到小组与个人,便于分析呼叫中心客服服务水平 移动客户端/PC 端接入接入,可实现工作人员在本部或者异地任意接听与拨打 支持 SMS […]

“黑五”售后大潮即将来临,中国跨境卖家们该如何完美收官?

“黑五”,这个大西洋两岸最大的购物狂欢节,由于全球消费者购物模式的改变,现不仅是本土传统零售商年销售业绩提升的最后机会,也是中国出口跨境电商卖家们都翘首以盼的重要日子,特别对于一些缺乏经验的新手或者销售平平的出海卖家来说,这是一年中力挽狂澜的难得时机。他们早已磨刀霍霍,为这场恶战做好了充分的“抢钱”营销策略准备。然而,出海电商隔空卖货,“黑色星期五”结束后的售后服务备战工作也必不可少。“黑五”大促后“秒杀”诚然带来一阵阵狂喜,但一波波订单咨询、故障投诉、退货、差评等售后服务和技术支持问题势必也会接踵而至。从海外“剁手党”的消费行为来分析,能否提供海外本地化的客户服务是衡量大卖家的重要标准。电商卖家稍有懈怠,便可能会带来难以挽回的差评、客户流失甚至Listing在大促结束后排名面临快速下跌,一夜打回解放前。 可问题关键是,对于中国出口跨境电商卖家们来说,和淘宝店家们的区别在于,他们面对的是不同国家、不同种族、不同文化的消费者,需要具备全天候、多语种以及相对更高水平的服务能力和条件。可自建型的客服团队的初期投资、运营成本无疑比较高,成本回收周期会很长,所以一般不建议中小型出口跨境电商企业引入自建型呼叫中心的客服方案。 不过,要想低成本高效率地落实处理好“黑五”大促后的海外大面积退货风险、差评蹭蹭蹭猛增、故障电话此起彼伏等繁琐的售后问题,也并非无计可施。深耕于全球多语种跨境电商客服行业10多年的Callnovo呼叫中心提供一套高效的客服外包解决方案,帮助中国出口跨境电商“黑五”圆满收官。 多语种扫除跨境出口售后的语言文化障碍 “黑五”文化最初起源于美国,后来其魅力迅速蔓延到整个欧洲以及亚洲,在这些市场逐渐饱和的趋势下,小语种市场急剧增长的网购需求成为跨境电商卖家们关注的新焦点,尤其是俄罗斯语、西班牙语、葡萄牙语、马来西亚语、阿拉伯语等小语种的消费需求。可据一些前来与Callnovo谋求合作的卖家客户们反映,目前网站说服力是订单转化率较低的最大障碍之一。在企业自建站或第三方跨境电商平台网站上,来自中东、东南亚等小语种市场的访客量占总访客量的20%以上,可由于缺乏各种熟练的本土客服语言技能,客服人员难以根据实际情况来灵活组织话术措辞甚至采用幽默的沟通方式缓解紧张气氛,提高在线服务质量,为跨境电商企业直接带来订单转化率。显然,对于中小型业主不可能大费周章地配上几十种语言、全天候在线的客服人员,但大好的商机就这样一次次失之交臂,着实可惜。 Callnovo全球多语种客服外包团队就可以轻松解决语言文化问题。Callnovo公司中国总部位于广州,在全球近10多个国家部署了近10多个全球联络中心设施与运营团队,可以提供英语、西班牙语、法语、德语、俄罗斯语、越南语、日韩语、阿拉伯语等30多种母语级客服代表,他们使用地道的客服话术,诚恳安抚客户情绪,灵活给出补救措施,诚意巧妙说服卖家修改或移除差评。 全渠道接入客服系统 在当今,全球社交网络工具日益丰富,消费者期待利用各种设备、各种渠道来高效、无缝、个性化的对接产品服务。所以,为了千方百计将来之不易的宝贵流量进行最大化转换,跨境企业商们亟需在现有的客服系统水平基础上完善服务渠道、加快响应速度、提升工作效率、增强客户体验。Callnovo通过呼叫联络中心为跨境电商客户预先设计好的并不断调整优化的流程,以及采用专业的电话、Email、在线聊天(Live Chat)、社交媒体等多语种客服话术,积极在各种联络渠道与网站上客户进行契动,解决静默网站转化率偏低的问题。无论是产品咨询、售后服务,还是技术支持,Callnovo都能够让客服效率和客户体验达到完美平衡,确保在 “黑五”这样的大型促销活动的售后高峰期间每一位客户的反馈都能疏而不漏,为企业争取更多的“路转粉”。 全天候售后策略 品牌出海的风生水起少不了世界不同时区终端消费者的认可,“全天候售后”是电商卖家们永不过时的投资策略。在“黑五”这个销量与退换货、技术支持和故障排除等服务需求成正比飙升的非常时期,卖家们必须尤其重视售后的时效性,降低客户在线等待时间和邮件响应时间,确保“零时差”响应不同时区客户的售后问题才能获得竞争优势。 Callnovo可以帮您突破大洋两岸的地域限制,为您来自世界各方客户提供24×7小时全天候客服保障,让全球消费者享受到足不出户购买“中国制造”的便捷与舒心,进而利于卖家有效避免Listing客户差评,店铺权重下跌,销量迅速下滑的一系列 “蝴蝶效益”。 专业客服素质和工作能力 伴随着网络客服需求升级,现在退换货、修改地址、确定订单仅仅只能算作比较浅度的售后服务,一流的客户服务应该具有留住原本可能丢失的客户的能力,因为每一个客户对电商卖家来说都是来之不易的。出现投诉或差评第一时间,卖家一定要有专业的客服团队积极联系买家了解问题的根本原因,继而进行耐心协商沟通,这是处理售后纠纷最有效的方法。 Callnovo多语种客服团队不仅深刻了解相应语言市场的种族文化和当地消费习惯,而且在跨境电商行业也拥有卓越的客服经验和素质,他们能快速准确针对客户情绪表现制定相应的服务技巧,与买家建立及时、贴心、高效、舒畅的沟通,从而更轻松排解客户售后问题,赢得客户好感,继而扭转各电商平台上的客户差评。 除了是跨境电商产品的海外售后部门,Callnovo客服外包团队也是产品设计部门的信息参谋、营销部门的好帮手。客服代表作为企业运营的第一线人员,虽然每次大型的电商促销活动难免会收到许多负面反馈,但是这些信息经过客服人员的判断、筛选、收集、整理,再汇报给设计部门和销售部门,可以让品牌更快发现产品的缺陷和不足,并进行必要的改良和调整。 客服人员按需灵活增减,省成本提效率 对于跨境电商卖家来说会有明显的销售淡旺季,如果自建客服团队,在淡季客服人员闲置时,员工工资、管理、通信软件、硬件设施和办公场所等对卖家来说是一笔很大的开销,活动结束后再进行裁员也会损失一笔冤枉的遣散费;到了售后旺季,现有客服人才缺乏,应付不了突如其来的售后问题和差评潮,如果紧急招聘人才,训练合格的客服人员和后台技术支持人员也会增加企业的运营成本。最令卖家担忧的是,“临时抱佛脚”的服务效率和质量难以保障多年心血积累的品牌形象。正规的海外客服外包呼叫中心,如Callnovo可以根据您的淡旺季客服联络量需求增减规模,灵活“量体裁衣”,在为您控制成本的基础上有效提高售后水平。 无论您在“黑五”大促后的海外客服量有多大,也无论您的产品被快递到哪个国家,售后服务都是需要落地解决的问题,而且要越快沟通效果越好、后患也会越少。 Callnovo客服外包方案用心通过严格的实施来确保您客户的每一次优质售后服务和技术支持。您大可安心尽享“黑五”爆单后的狂欢后,再继续全身心投入到下一场促销大战,接下来的售后问题就安心外包给Callnovo客服团队来打理。其高效的客服代表团队能适时把握用户的最佳售后时机,其专业娴熟的售后能力也可以一步到位排解客户不满情绪,迅速为您驱赶“黑五”大促后售后高峰期的阴霾,为您未来的赢得阳光灿烂的市场!

全球在线教育平台“中文帮”:完善客户服务体系,认真落地

受到“互联网+”技术于教育领域的快速渗透,“一带一路”建设对文化出口贸易的大力支持和重视,以及全球汉语教育市场需求的“三重利好”的刺激,国际在线汉语培训企业风起云涌,很快迎来了生机勃勃的春天。而往往机遇与挑战并存,在现实龙争虎斗的激烈竞争环境中,全球首个以C2C为核心业务的在线教育平台-ChineseBon(中文帮)选择Callnovo全球多语种客服呼叫(联络中心)来协助完善客户服务体系,以此高效提升企业拓展国际市场的核心竞争力。 “全世界都在学中国话” 十九大之后,中国进入了强国复兴的新时代,中国的国际魅力和地位不断提升。无论是从政治、经济、外交还是从社会信息角度来看,世界越来越多的国家和地区都迫切需要更多地了解中国,而中国也恰恰愿意打开国门迎接优秀的海外商人和国外学生前来内地寻求贸易或就业机会。 正因如此,如歌词所写:“全世界都在学中国话”,近些年,“汉语热”的确开始席卷全球。目前,全世界已有60多个国家通过颁布法令政令等方式将汉语教学纳入国民教育体系,170多个国家开设汉语课程或汉语专业,美国、日本、韩国、泰国、印尼、蒙古、澳大利亚、新西兰等国的汉语教学均由第三外语上升为第二外语。在美国的中文学校中,参加中文培训的人不再只是来华老外,跨国公司学习商务汉语的白领,也不再是中文导游,更多的是普通的美国人。《费加罗报》调查,欧美人学外语的动机不像中国人那么实用主义。动机前三位是旅游28%、兴趣22%和锻炼大脑16%,即使“为了工作而学外语”这种天经地义的理由,也只有8%。不过当今在很多世界知名企业招聘时,会中文的人远比会其他语言的人更有竞争优势。据国家汉办粗略估算,目前除中国(含港澳台)之外,全球的中文学习者数量已经突破1亿人,其中包括6000多万海外华人华侨,以及4000多万各国(尤其是美国,欧洲,东盟等一带一路沿线国家)主流社会的学习和使用者。 向世界推广“孔夫子的话”,服务理念亟需国际化 从性质上来讲,在线培训本就属于经营性互联网信息服务。理所当然地,其服务水平是当代许多外国人择选汉语培训学校时着重考虑的关键因素之一。据统计,在全球设立的汉语教学机构数量有71861个,大部分的汉语教学机构设在中国内地,而绝大多数的中文学习者却高度分散在全球各地。虽然绝大多数国内对外汉语教师的中国语言文化知识专业,教学经验也非常丰富,但面对巨大的语言障碍、文化背景和时区差异,在线教师自身的本土化服务水平薄弱,难以满足用户的需求,用户遇到使用问题,授课教师根本无法实现专业水平的无缝沟通,这导致很多外国学生和投资商人很可能放弃学习汉语,甚至放弃了来中国发展的打算。因此,中国对外汉语教育企业要进一步加强推广境外汉语教育工作,除了提高教学质量和投资力度,企业的服务理念也亟需国际化。 全球客户服务对在线培训发展的重要性 对外在线汉语教育行业作为文化服务出口行业而言,为境外用户市场提供优质客户服务,特别是在欧美市场,始终是保持海外用户忠诚度的有效举措之一,也是在线教育企业快速占领国际市场刻不容缓的重要议题。无论您在线汉语教育平台硬件设备多么完善,在线课程教学质量多么优质,都无法避免产品和服务的漏洞以及广大受众的各种平台咨询和疑问,例如:汉语课程介绍、相关信息咨询、用户权限、资料下载故障、退款申请、客户投诉等问题。如果这些问题得不到平台及时解决和重视,用户体验和满意度将会大打折扣。据调查显示,约有87%的用户会因 “对服务不满”或“得不到及时回应”而不惜成本地转换到竞争对手那里。而反之,良好的客户服务不仅可以建立新的客户关系,还能刺激老用户的再次消费行为,除此之外,这些新老用户极有可能会将自己的美好体验直接通过各种媒体方式广泛传播。可以毫不夸张的说,谁能提升境外汉语学习者的认可度,谁就会在对外在线汉语教育这片蓝海领域中夺得先机,专业的全球客服外包呼叫中心是您完善客户服务体系的得力合作伙伴。 全球多语种客服呼叫中心为“ChineseBon中文帮”境外汉语推广添砖加瓦 ChineseBon(中文帮),是全球首个以C2C为核心业务的通过网页、移动设备等多终端的应用支持在线学习汉语的平台,旨在汇聚行业资源,支持一对一、一对多、实时在线互动教学和大型公开课,解决国外优秀中文教师稀缺、优质教学内容匮乏、用户线下教育时间和交通成本高等问题,为全球中文教师、中文学习者以及学校提供安全、稳定、功能丰富的一站式网络教育服务。平台上可以找老师、找学生、找课程、找语伴、开网校。 全球客服专家-Callnovo全球多语种客服呼叫中心在海外教育培训行业积累了10多年的销售推广和客服外包经验。2018年1月,为更快响应用户的提问和需求,更好地服务于国外的中文学习者、教师、学校、培训机构,中文在线学习平台ChineseBon(中文帮)将英文客服外包到拥有强大呼叫中心能力和经验的Callnovo英语为母语的英语客户服务团队,服务平台升级为由Callnovo公司真人英语客服代表提供的全球客户前端宣传、课程咨询、定单确认、跟进网上学员学习进程、用户投诉等综合性一站式在线教育售后服务平台,高效搭建起专业顺畅的互动桥梁,坚定地为境外中文学习者的个性化学习提供平等的、无缝空间的优质在线教育资源与服务。

跨境热点:中美贸易战,或促跨境电商转战欧洲小语种市场

近日,中美贸易争端不断升级。据7月11日消息,美国时间星期二特朗普政府宣布,已经开始实施价值2000亿美元的进口中国商品的新关税。日前,中国生产和出口美国市场的外贸企业在 “贸易战”的现实影响下已经受到重创,订单萎缩严重。据专业人士分析并建议,短期内,中美贸易战已经不可避免,对于中国跨境电商和外贸出口企业来说,最好保护自身商业利益的应战策略就是尽早规划、调整出口方向,才能最大程度避免损失和风险。现在,大型跨境电子商务企业可能将贸易航向转站监管环境相对宽松的欧洲市场,而一部分嗅觉灵敏的中小企业已经开始把目标瞄准欧洲小语种市场。中美贸易这一战,可能会让欧洲这个国际市场成为这场贸易战中最受益的地区之一。 2017年欧洲电子商务价值5340亿欧元 2017年,欧洲电子商务市场在呈显着增长。电子商务的总营业额增长了11%,达到了5340亿欧元。2018年,预期增长率为13%,这意味着2018年欧洲B2C电子商务市场价值将达到6020亿欧元。在很大程度上,欧洲的营业额仍然来自西欧国家。这些国家约占欧洲在线零售总额的68%。在欧洲南部、北部和东部的小语种国家,这一比例要低得多,分别为12%、8%和6%。然而,这些地区却是电子商务利率增长最快的地区。以罗马尼亚为例,该行业去年增长了37%。 欧洲在线网络市场潜力仍然巨大 欧洲电子商务协会的研究表明,英国(1780亿欧元),法国(932亿欧元)和德国(930亿欧元)占据了欧洲市场的主导地位,占欧洲电子商务总营业额的三分之二以上。看看热门网站,不难发现亚马逊和eBay占据市场主导地位。但这项研究也显示,阿里巴巴集团正在从东方国家慢慢迁入, 接管美国市场巨头亚马逊和eBay的统治地位。 从跨境电子商务看,马其顿和葡萄牙是跨境网上购买最多的国家(均为85%),其次是卢森堡(79%),瑞士(64%)和冰岛(63%)。跨境市场中增长最快的国家是斯洛文尼亚(6%)。总的来说,2017年,欧洲38%的在线购物者在2017年成交了跨境订单交易,其中四分之一的消费者通过亚马逊平台来订购商品和服务购物,其次是阿里巴巴/ Aliexpress占14%,eBay(8%)和Wish(8%)。但是数据也显示,亚马逊在卢森堡(72%)和奥地利(64%)是最受欢迎的跨境网店, eBay在塞浦路斯(63%)领先,而在俄罗斯(69%)和荷兰(35%)AliExpress最受买家欢迎。 根据欧洲电子商务协会的研究,欧洲的5.3亿互联网用户中,有2.59亿线上购物用户。若企业成功实行飞跃、一举拿下整个欧盟领域,则意味着享用占全球经济 25% 的市场和 50% 的世界互联网用户。 欧洲小语种市场正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”! 由于英语的广泛流通,英国常常成为中国卖家踏入欧洲市场的第一站,而事实上,英国只占全球电商不到10%的份额。其他语言市场,如英语、法语、德语、西班牙语、俄罗斯语、葡萄牙语、意大利语等正在成为跨境电商零售出口产业的“新蓝海”!不过,在售后服务和技术支持层面,现在和未来的欧洲各国买家对海淘网店还有更高的期待和需求。 近两年,第三方客户服务产业日渐成熟,越来越多的欧洲出口跨境电商企业开始向专业的全球多语种呼叫中心寻求合作支持,将欧洲小语种的销售推广、客户服务和技术支持外包给他们专业的纯母语客服团队,如:为了助中小企业渗透到欧洲其他语种的“蓝海”市场,Callnovo的多语种团队可以全天候提供全球30多种纯母语级的,能与欧洲潜在客户用其母语交流,使购买可能性最大化并将享有更积极的用户评价和更高的客户转化率。

体育智能品牌ZEPP接入Callnovo多渠道客服系统维护北美市场

在跨境电商行业出海的泱泱大军中,越优秀的国际性企业,越是强调品牌自身的客服意识,并千方百计真正落实企业的服务能力。近日,体育智能电子品牌ZEPP泽普互动(北京)科技有限公司将北美市场的售前问题咨询、客户服务以及技术支持委托给专业的跨境电商客户服务团队- Callnovo(客诺)全球全天候多语种呼叫中心,期望能更好的帮助展现ZEPP品牌形象,提高其北美市场客户满意度,并促使海外市场销售量不断增长,实现ZEPP智能体育传感器成为北美愈来愈多运动爱好者在运动健身和训练时的必备“神器”的愿景。 未来全球体育产业智能化趋势明显 基于全球消费升级的大环境,当代许多年轻运动达人跑步会用咕咚软件、健身配置能量手环、打球爱穿智能运动鞋,传统观念中的简单的衣鞋装备、健身设备和运动场景已经无法满足新时代运动达人的消费要求,逐渐退居“幕后”。现代科技和互联网作为行之有效的手段,令越来越多先进的可穿戴式体育智能“神器”在运动场随处可见,比如:智能跑鞋、智能服饰、智能耳机、眼镜、手环等等。它们的存在不仅增加体育运动的娱乐性,帮助运动着员减少伤害,提升赛场表现,还可为广大体育爱好者呈现更加精彩的比赛。 例如,ZEPP Labs火爆热销的一款可穿戴式Zepp Soccer足球传感器产品,它可以低功耗的跟踪足球选手的统计数据,通过实时比赛报告和自动剪辑技术生成的精彩视频集锦,为比赛提供全面的深度表现分析。只要佩戴传感器上场比赛,触球数、冲刺数量、跑动距离、最大速度等数据便触手可得。有调查研究显示,在当今的高科技时代,运动达人们对类似于ZEPP Soccer传感器这种智能运动电子产品的购买欲望愈发强烈。据专家统计,2017年,消费电子设备一直是外贸热门搜索品类,尤其是在欧美市场,可穿戴设备智能产品是增长最快的产品。加上厂商的重视和投资的大量流入,运动消费电子产品智能化趋势不可逆转。 体育产业全球客服意识薄弱,员工服务能力不能匹配海外客户需求 全球跨境电商商家要想在海外拓展,客户服务(售后服务)是一个企业获取信息和产生数据的重要部门。然而,尽管人人都懂“客户就是上帝”这一服务理念,但目前中国体育行业的出海企业服务意识还有极大的增长空间,甚至有些跨境电商企业还没有独立的客服部门。 其实,跨境电商之所以能在短短几年内以迅猛之势超越传统外贸蓬勃发展,一方面得益于互联网和移动通讯改变了人们的生活和外贸的形态,另一方面,则是因为全球各国居民消费的个性化和消费品质提高。可想而知,在客服领域,外贸顾客不再是海外采购商家,而是千千万万全球消费居民,新外贸客服需要商家全天侯7天24小时通过电话、网络、邮件、社交媒体等通讯工具快速、准确的解答外国客户的购买、咨询、投诉、服务各种疑问。偶尔兼职客服的员工当然也能与顾客进行简单的语言交流,但是缺乏主动和热情的专业客服能力,况且,他们的服务水平仅仅只能停留在处理客户的产品咨询和投诉层面,始终难以力争使客户满意度最大化,而在企业利润最大化层面上就更是力不从心了。 从总体形势来看,目前海外售后服务和技术支持能力薄弱是国内大部分智能硬件厂家和企业获得国际市场认可所普遍面临的关键难题之一。企业面临语言文化障碍、地域时差问题、消费理念迥异但又遍布商机的海外市场,怎么做海外售后客服与技术支持?找谁来做?这成为了中国众多跨境电商品牌比拼内功的发力点。 合作案例 ZEPP是泽普互动(北京)科技有限公司(英语:ZEPP Labs, Inc)的智能传感器品牌, 成立于2010年,是一家致力于将科技与体育结合在一起的智能硬件科技公司,它专注于通过最新科技对体育运动进行记录和分析,并为用户提供训练指导以及交互式训练工具。ZEPP是一个小型方块,能够附着于各种各样的体育工具,其高尔夫、棒球、垒球和网球传感器等多类项目产品,ZEPP在北美市场得到广泛运动爱好者的认可。 2018年1月,ZEPP将美国、加拿大的英文售前售后客服正式外包给Callnovo英语客服团队。ZEPP运用Callnovo以英语为母语的客户服务团队,主要以在线聊天、电话接听、Email回复等沟通与管理方式来处理客户的购买咨询、客户投诉或技术支持服务。受ZEPP公司委托,Callnovo客服代表完美解决了跨中美地区之间的语言文化障碍和地域时差问题。客服团队能在很短的时间之内响应客户,既能帮助客户解决疑问,排解故障,又能及时高效地反馈前端市场的需求,让终端消费者客户享有卓越的客服体验之后,继续选择使用该系列产品并认可该品牌,而这正是Callnovo全球多语种跨境电商客服外包呼叫中心团队的基本目标。因为Callnovo明白,已经产生成交的客户对于跨境电商企业来说都是一笔珍贵的资源,如果能够主动把他们抓住并维护好,在后期的销售中必然会对企业发展产生较大的助力。 市场一定是尊重需求的。Zepp公司为了认真对待每一位美国加拿大用户需求,希望通过Callnovo的多渠道客服系统来倾听终端消费者的每一个声音和反馈。因为,在和客户的谈话中,客户代表可以不断挖掘和主动了解客户对产品的期待和需求,根据用户使用场景来补齐短板,完善产品功能,这样ZEPP品牌也会越来越强大。 无论世界各地区之间的文化背景有多迥异,但是国际消费总趋势都指向“买得更少,要的更多,而且现在就要”,这同时表明,大批量的生产已经out,个人定制化的、高效的服务正在兴起,消费者逐渐愿意为这样的“个性化”服务体验埋单。而最终,只有那些能够不断满足消费需求的企业家,也才能顺利成章地笑到最后。因此,对跨境企业家来说,跨境出口绝对不仅仅只是提供优质产品那样简单,也并非只是拿到订单就等于大功告成,它还意味着要主动掌握营销和售后的空间和机会,激发客户的品牌忠诚度,比如:如何提升留评率,降低差评率,提高复购率,减少流失率等等,以此来获得长期、持续性的盈利增长。而如果将这样专业的任务外包给如Callnovo这样专业的全球多语种跨境电商客服团队,将会是非常理想的选择。无论您的目标客户属于英语、法语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、印尼语、泰语、日语、韩语等市场,还是世界各地其他小语种市场,Callnovo都能为您提供全球全天候纯母语的销售推广、客户服务与技术支持,不妨赶紧联系我们吧!

欧洲网购消费者的网购时长分析

据万事达的“泛欧洲电商趋势”调查报告显示,2016年,每4位使用互联网的欧洲人中,就有一人每周至少一次会网购产品或服务。每10个奥地利人和爱尔兰人中就有9个是网购者,每3个意大利人、西班牙人和英国人中就有2个至少曾经进行过一次跨境电商购物。这些数据显示,欧洲人都非常热衷于网购,而他们网购一般需要花多长时间才会提交订单呢? 买家很少在网上商店找到相关产品后就立马决定下单,从开始访问电商网站到完成购买,这个过程需要一定的时间。购物网站Shopalike分析了欧洲消费者的购买行为,得到一些非常有意思的发现。 该在线购物平台在18个月内针对捷克共和国、德国、丹麦、西班牙、芬兰、法国、意大利、荷兰、挪威、波兰、瑞典和斯洛伐克进行了研究。它从160个产品类别中分析了1亿多个项目,最后得出: 意大利人和西班牙人买家选购商品较快 其分析表明,意大利买家购买一副太阳镜平均不到8分钟,因此太阳眼镜是“配饰”类别中销售最快的产品。另外,西班牙买家网购时也会直奔主题。他们永远不会花费一个小时以上的时间去丰富他们的衣橱,哪怕从购物网站上淘一件家具也大约只需半个小时。 法国消费者购买运动鞋需要8个小时 与意大利人和西班牙人一样,挪威消费者也不会花太多时间在购买一双运动鞋上:平均而言,只需10分钟即可完成交易。整体上来看,欧洲的网购平均时间为2小时20分钟。但在法国,网上零售商需要等待更长时间,因为法国人平均需要8小时才能选购到一双运动鞋。又比如,在欧洲购买牛仔裤的平均时间不会超过2小时,但在法国购买牛仔裤的时间可以持续20个小时。 在欧洲购买手提包约3个小时。但在捷克共和国就不是这样了,那里的网购者,尤其是女性从访问网站到下订单之间可以长达15个小时的时间。通常来讲,这并不是捷克人的购物习惯,因为捷克的平均网络购买时长还没有超过30分钟。 计划购买家具需要花一定的时间 家具是欧洲消费者购买时间最长的产品类别。其他类型产品的平均购买时间为35分钟,但对于家具来说,平均时间为一天19小时20分钟。波兰的消费者所花时间最长:通常他们会花4天时间来购买他们在网上找到的东西。 买家在网购页面停留的时间与转化率在一定程度上是成反比关系的,在页面停留时间越长,转化率也会越低。因为买家购物时一直停留在页面,通常可以反映出买家的购物行为偏理性。作为跨境电商商家,想要提高转化率和销售额,我们应该把握不同地区买家的购物行为和心理,想办法减少客户的思考时间,让其愉快迅速地提交订单。例如,您可以采用Callnovo全球多语种客服外包专业公司提供的LiveChat在线聊天系统,并配备欧洲各国母语级的真人客户服务业务代表,这种方案已经被实践证明不仅仅可以作为一个售前咨询、售后服务的沟通渠道来提高客户服务质量与体验,还可以通过系统合理设置,使其针对停留访问产品特定页面达到某设定时间长度的客户,自动发送提醒、促销、优惠券等默认信息,促进网购消费者快速下单,而欧洲语言(例如德语,法语,西班牙语,意大利语,英语,荷兰语)等母语级的真人客服业务代表能尽力设法将更多访客快速转化为潜在客户和买单客户,有效提高跨境电商网站销售成单率和营业额。

Callnovo携手SnapPay闪付科技公司推广中国移动支付到加拿大

Callnovo作为一家拥有十多年销售推广经验和资源的全球性、多语种呼叫中心,于2017年10月在加拿大携手移动支付应用SnapPay(闪付科技)公司,进行B端市场推广阿里巴巴旗下支付宝业务。 Callnovo富有中文和英文的B2B电话营销经验,营销代表运用先进的呼叫技术平台为SnapPay公司在加拿大的地推业务代表预约商户,发掘更高质量的潜在客户,并在短短半年时间内取得了可喜的成绩。 在中国,出门不用带钱包已经成为老百姓的一种自然生活常态。全球知名的调查机构益普索2017年9月公布的一组数据显示,我国移动支付普及率已达77%,位列全球第一。为了顺应全球化发展,像支付宝和微信支付等国民级的移动应用,形成了一种普遍的新支付习惯。这种支付习惯顺沿着一条条出境游的热门路线,迅速潜入到许多海外国家,正在悄悄影响着当地人们的生活。 2016年9月中国总理李克强与加拿大总理特鲁多正式宣布2018为中加旅游年。据人民网报道,2018年3月21日,中加旅游年开幕式在加拿大多伦多举办。随着两国各项文化活动的举办,游客将对加拿大的认知度和喜爱度不断增高,加拿大有望很快成为出境旅游热门目的地。为了大批而来的中国游客,加拿大政府和旅游局在各方面也花尽心思。例如签证方面,加拿大政府在中国大力新增7个签证中心,现在中国已有12个加拿大签证中心正在开门营业;同时,我国也将有15个城市能够直飞温哥华。而这双方面的重点举措将会进一步吸引更多的中国人前往加拿大旅游。加拿大预计2018年会迎来超过百万的中国游客。 以中国出境游客提供便捷的移动支付为契机,中国移动支付公司,如阿里和腾讯,从2017年开始不约而同的对海外市场展开了大规模进攻。2017年9月25日,加拿大著名移动支付应用公司SnapPay(闪付科技)与中国电子商务巨头阿里巴巴公司旗下的支付宝展开合作,帮助其扩展支付宝在加拿大的业务。对中国游客来说,无需再去兑换加币,支付的仍旧是微信钱包或阿里支付绑定银行卡里的人民币,而且实时汇率深得顾客好评。 合作背景 SnapPay (闪付科技) 是一家集电子商务服务、市场营销推广、数码市场服务、活动策划及传媒产品生产于一体的科技服务公司。它以庞大的科技团队及市场服务团队为依托,为加拿大商户与中国市场及消费者搭建支付连接平台。为了更快实现加拿大的中国移动支付推广销售服务,SnapPay于2017年10月与Callnovo推出B2B中英文销售团队,目标是让加拿大主要旅游城市如多伦多、温哥华、魁北克、尼亚加拉等“满城尽带支付二维码”,确保中国游客、国际留学生及移民群体等支付宝和微信支付用户可以在加拿大各商户门店家扫码付款。 项目启动初期,应SnapPay公司业务需求,Callnovo从加拿大华商商铺开始切入加拿大移动支付市场。Callnovo的电话推销员通过流利的母语与当地各大小华人商家交流,激发他们使用支付宝服务系统的兴趣,然后与商家进行预约,最后派出当地支付专家到现场给该潜在签单客户做专业的业务介绍。依靠经验丰富的B2B呼出团队所有的话术沟通,Callnovo外包呼叫中心为商家发掘了大量高质量的潜在客户,预约见面后的签单率非常之高。在短短半年内, Callnovo高效地帮助SnapPay实现在不同的消费场景下接入支付宝和微信支付,为中国消费者带来了熟悉顺畅的购物体验。2018年,Callnovo公司与SnapPay公司扩大合作开始吸收本地英文市场商户,截止目前已经取得了超出预期的好成绩。 事实上,在市场竞争与日俱增的今天,电话营销已被证明是企业挖掘潜在客户,主动接触新老顾客的最快速而有效的方式。为了提高效率抢占市场商机,外包营销(Outbound)呼叫中心一直受到企业的欢迎,尤其是B2B营销这一企业流程。Callnovo全球一站式外包呼出联络中心在电话营销代表的人力资源配置、管理人员配置、技术资源、办公室管理等各方面都积累了十多年深厚的经验与资源,为不同行业、不同类型企业提供不同语种、不同规模、不同周期的呼入和呼出服务,其中包括世界500强企业以及全球各类新兴跨境电商卖家。 除此之外,近几年来,Callnovo公司还积极拥抱AI语音智能呼叫中心方案。现已通过使用机器学习技术,开发了多语种自然语言AI客服平台。因此,无论是B2B或是B2C呼出市场推广和电话销售,还是呼入售后客户服务和技术支持,Callnovo都能综合考虑客户的业务需求,在恰当的场景定制人工智能客户服务与真人业务代表的混合呼叫销售服务方案。 关于Snappay SnapPay提供的多场景POS营销平台解决方案,旨在为加拿大商家建立连接中国消费者的新渠道,同时也为中国消费者提供更便捷的境外消费方式。 作为支付宝和微信支付的领先供应商,SnapPay帮助各种规模的商家和品牌进入中国消费者市场,涉及旅游,教育,食品和餐饮,零售等领域。 90%的中国消费者使用支付宝或微信支付,中国客户可以通过Ant Financial立即获取人民币资金,而商家通过RBC银行获得CAD支付。这样多功能的支付平台为商家提供的不仅仅是更方便的支付方式,更是数据引导消费的必然趋势。

美国Groupon与Callnovo合作电销美国本土越南裔社区商户市场

摘要:十多年来,经过不断的经验积累和技术创新,Callnovo全球呼叫中心的B2B和B2C多语种电话营销推广、客服和技术支持外包服务产品受到了全球各行业的认可,吸引了众多商家和企业,包括全球500强的知名品牌前来合作。2017年12月,闻名世界团购行业的美国团购鼻祖Groupon公司,最近与Callnovo达成合作, 运用Callnovo的越南语呼出电销服务,为Groupon公司进行B2B美国本地商户预约。 关于Groupon Groupon作为美国团购先驱,2008年11月,它悄然在美国芝加哥从零起家,如一匹黑马,冲劲十足,仅花一年半的时间将它的市场估值蹿升到10亿美金。它通过独特的网络团购模式广受消费者的追捧,成为全球疯狂扩张的“团购之王”,它甚至曾被《福布斯》杂志誉为“史上发展最快的公司”。在中国, Groupon也就是中国人所熟知的“高朋网”。 为保持其团购业务持续发展,Groupon在紧抓全球各国主流市场的同时,也仍在不断深拓美国本土市场,如东南亚裔族大市场。 2017年12月,Groupon成为Callnovo公司的正式客户。 Callnovo公司从越南本土为Groupon提供完整美国越南裔社区越南语电销呼叫中心解决方案,助Groupon挖掘美国本土潜在的越南语社区商家。这次合作使得Groupon能够低成本、高效率地拓展这个少数族裔市场。 越南语在美国是第六大常用语言,而在德克萨斯州,越南语是第三大常用语言。越南语市场是美国重要的语言市场之一。据美国2016年的统计数据显示,有近200万越南裔美国人居住在美国。他们约占海外越南人数量的一半,同时他们也是亚裔美国人的第四大族群。在美国到处都有越南人社区,例如像小西贡或休斯顿这种较大的越南人社区中,就有大大小小好几千家由越南人经营的各类商铺,例如:饭店、咖啡屋、面包房、沙龙、旅行社、服装店等等。事实是,美国越南社区商户的电子商务还处于早期阶段,市场充满着机遇。而这些越南裔商户的特色产品和服务是数量庞大的美国主流人群以及其他族裔人群都愿意积极去消费的。恰恰,这一庞大的团购网潜在商户业主们,英语普遍比较差,大约有一半人在家中只使用越南语。 为了协助世界各企业跨越语言和文化障碍,顺利拓展越南本地以及海外越南语市场,Callnovo建立和培养了越南语B2B电话预约营销推广团队这种有效、专业、低成本的呼叫中心解决方案帮助了非常多的中外企业。Callnovo在胡志明的电销团队代表企业电话说服预约当地越南社区商户加入服务,帮助他们理解如何使用服务,并派遣客户企业线下专业的地推销售人员前往进一步详细介绍业务并签成订单。Callnovo越南语呼叫代表们从越南胡志明市呼叫中心场地呼出,他们不仅能使用越南商家的纯正母语与美国越南大小商家业主互动行销,而且她们与海外越裔拥有共同的文化价值观,了解越南文化的多样性和细微差别,这大大促进了客户对企业的信任。 伴随着整个呼叫中心的发展,Callnovo的B2B和B2C多语种电话营销系统也在不断升级完善。它可以根据企业需求建立外呼任务,批量导入电话号码,由系统自动进行外呼,以此来提高外呼效率和人工呼叫质量。而且,该系统具备通话录音功能,它能详细保存通话记录,以备企业随时调取查看电话销售人员工作完成的情况。另外非常重要的是,Callnovo多语种电话营销系统可提供先进的客户关系管理功能(CRM),可支持客户资料管理、客户跟踪记录、客户类别、销售机会、产品管理、订单管理、销售阶段管理、销售状态管理等,这可让电销,客服以及技术支持全过程及其业绩表现可在云端全透明展示给远程的客户,还可避免销售员流动带来的客户流失。 如果海外东南亚裔社区也是您的目标市场之一,比如华裔社区、韩裔社区、印度裔等等,不妨将您的销售、客户服务和技术支持外包给一家技术良好和经验丰富的一站式离岸多语种外包呼叫中心,它能更能助您在同行竞争中完胜效率和成本上的较量。赶快免费获取报价单吧!

智能聊天机器人(AI Chat Bot)帮助跨境电商大大降低海外客服人工成本

无论是大型跨境电商,还是跨境小电商卖家,始终一定需要预算的一项运营成本就是客服。以一家典型面向美国市场的跨境电商为例,通过自建站和流量渠道(如Google Adwords, Facebook, Snapchat)面向美国消费者直接进行网站推广与产品销售,一定需要纯正的英语人工客服来处理产品的售前、售中、售后各项事宜。随着业务量越来越大,客服量一定也会相应增长,以单纯业务代表人员密集型为运营方式的客服中心人工成本也就会迅速增加。而在“黑五”圣诞这样的特别季节,客服量会呈几何级数增长,单纯用纯人工客服团队并非科学的选择。 其实,无论跨境电商规模大小,商家都可以借助”人工智能”的”洪荒之力”,实现人工智能机器人与客人对话。借助智能化的客服机器人服务,将普通的重复性客服请求交给AI机器人来处理,而人工客服资源集中则可专注在最有价值的服务内容上(例如安抚投诉、促成定单、交叉销售等)。这种聊天机器人与真人业务代表人机协作的混合模式可以做到自然流畅,准确可靠,是未来跨境电商客服中心发展的重要方向之一。 Callnovo跨境电商呼叫中心的技术团队能为世界各国跨境电商部署人工智能客服的Chat Bot聊天机器人。Chat Bot聊天机器人客服的部署有以下特点: -首先,就是我们将自然语言处理和以神经网络为基础的深度学习人工智能技术应用在跨境电商客服领域。因为有了深度学习的技术,我们完全可以打破人工配置问答匹配的规则,可以让客服系统有更好的自主学习能力和语义理解能力,包括可以处理客人非常口语化的问法,无论客人使用英式英语还是美式英语,聊天器都能自如理解并正确应答。 -Chat Bot机器人可以在多渠道上进行24小时不打烊的客服工作:例如Facebook Messenger, Skype, Twitter, 手机短信,官网Live Chat等。 -人机协作:我们可以安排客人的问题,默认先由机器人客服来解答80-90%问题。解答不了的问题怎么办?用户可一键点击之后转到人工客服来解答。或者我们可以安排当人工客服下班、不在线或者人工排队时,由机器人客服自动接替。 -边服务,边销售:传统的电商企业侧重销售,未来的电商趋势是侧重于服务。机器人客服可以以服务为基础,边服务边销售。例如当客人与某品牌官网上的客服机器人打字互动时,机器人可根据客人所提供的交谈信息内容,基于后台大数据为客人就个人品味与喜好提供更个人化的建议,挑选并推送对应商品或某程度的定制化的商品。 -丰富的对话元素:文字、图片、视频、链接、支付接口,以及第三方的数据资源都可以接通呈现在聊天机器人的对话框中。令服务生动,简化操作提高效率,增强体验。 -随时可以扩容:很明显聊天机器人是电脑程序,可以随时扩容,所以无论是小电商业务急剧增长,或者是大电商面临“黑五”与圣诞来临,跨境电商商家再也不用担心呼叫中心人力需要临时面对汹涌而来的海外服务量。 在这个快节奏的“互联网+”时代,超过71%接受调查的消费者们都表示,他们更追求便捷高效的客户服务。可想而知,解决问题的及时性是良好客户服务的关键指标。为了确保我们的中国跨境电商卖家不错过任何一个服务沟通的需求和机会,Callnovo跨境电商多语种呼叫中心通过提供全球30多种语言的“AI智能机器人+真人业务代表”人机全程无缝协作模式的呼叫中心服务,帮助卖家们将客户服务水平向优质、专业、高效转化,进而显著提高海外订单成交率,助跨境电商在全球进一步扩大产品市场占有率。  

客户情感体验对企业的价值

每次在人们做决定时,逻辑思维与情感意识这两股矛盾的力量就会开始相互对立。但《30秒大脑》书中提到:“感情是形成人类理性的基础”。也就是说,大脑先产生情感意识,然后再形成逻辑思维。 在与顾客打交道的过程中,一定要牢记,您所面对的客户是受恐惧、愤怒或信任等积极又或是消极情绪驱使的生物。客户的需求得到企业的尊重和重视时,必定会让客户产生愉快的情感体验,而积极的情感是提升客户忠诚度和购买数量的关键因素。据专家统计,三分之二的客人会向朋友推荐客服体验良好的产品和服务。反之,忽视了客户的需求则会毁掉原有的客户关系甚至能给企业带来沉重的损失。 糟糕的客户服务每年使企业损失750亿美元 根据新声媒体(NewVoiceMedia)调查显示,由于未能达到客户的期望而导致的企业损失每年可高达750亿美元。超过三分之二(67%)的受访者表示,他们会在接受不良客户服务后转投其他商家,其中38%的受访者有过多次因此而更换商家的经历。鉴于这些迹象,创建个性化体验并与客户建立情感联系可以帮助企业避免客户批量流失。 礼貌客服不花钱 礼貌的客服态度其实并不花费企业任何成本,但不礼貌的客服行为却可能会严重损害您品牌的声誉。接近三分之一(33%)受访者认为,态度粗鲁或是不耐心提供帮助的工作人员是他们放弃一家商家的头号理由。另有40%的人认为他们的客服待遇并不理想。而在这个社交媒体为王的时代,坏消息不仅传播速度快,而且传播范围广。 新声媒体(New Voice Media)的研究还表明,当受到不愉快的客服待遇后,大多数人并不会选择客服投诉,而是转过头不再选择该商家,有些甚至通过Facebook和Twitter等社交媒体平台向自己的家人、朋友、同事吐槽自己遭遇到糟糕的客服体验。事实上,在这些开放平台公开恶意差评,无疑对企业品牌形象具有不利影响。因此,获得顾客良好的印象,防止顾客破坏性宣传的有效措施之一,就是将您的售后客户服务外包给专业的呼叫中心,由具备一定综合素质的专业客服人员团队礼貌耐心地倾听并快速果断地回应每一位客户的投诉。选择菲律宾外包呼叫联络中心进行客服外包是一个趋势性的选择,不仅表现在中性的标准英文,更重要的愿意就是菲律宾客服的良好服务态度和耐心的性格。 我可以和真人客服通话吗? 在这个科技为王的大数据时代,聊天机器人(Chatbot)和人工智能(AI)逐渐被客服呼叫中心行业广泛运用。但经调查显示,近一半(48%)的受访者仍然会将打电话来作为他们最主要咨询和沟通方式。因为,即使智能机器人客服可以7天24小时不知疲倦地为客户提供全天候服务,但由于系统没有收集到或“语义识别”判断不出客户上下文所说的内容时,比如:挖苦、幽默、隐喻等具有感情色彩的内容,机器人很可能会回应“对不起,我听不懂你说什么”甚至答非所问。另外,人工智能客服的应用程序尚未能够通过语音来准确洞察客户情感并给出同理心式的回应,在类似这样“对牛弹琴”的场景下,很多人不禁会对着电话或者键盘喊道:“我想和真人沟通!” 在自助服务方面,如果要与客户建立良好的客户关系,真人客服一样必不可少。虽然机器人支持实现了一些信息查询和线上业务办理操作的自助服务,但并不能像人工服务那样基于某个特定的客户、特定的场景以及特定的数据来理解客户的问题,从而灵活提供建议和解决性方案。这时真人客服更利于提供良好的情感客户体验。为了实现企业更精准的营销和客户服务体验,Callnovo不断演进人工智能技术与真人客服协作互助的服务模式,让客户享受自然流畅,准确高效的个性化客户体验。 您的来电对我们非常重要 据新声媒体(New Voice Media)分析,客户的平均等待时间大约为10分钟。参照该平均水平,不妨比较一下来自于您客户的电话究竟被搁置了多久才得接听到。如果结果并没那么理想的话,那么您就需要开始考虑如何最大限度地减少客户的电话搁置时间了。 联络中心通常会针对简单的、高频类的大量电话查询提供有效的语音导航(IVR)自助服务选项。当然,如果客户需要与真人客服进行直接沟通,您可以使用呼叫中心软件来追踪呼叫中心关键指标,帮助您检查呼叫数据的阻塞点。通过消除这些阻塞点,您便可以确保客户在寻求客服代表帮助时不必等待太长时间。 结语 呼叫联络中心团队代表企业在为客户提供建议和协助的时候,也就是与他们建立情感联系的良好时机。当客户向客服代表寻求帮助并分享他们的想法时,联络中心则正处于建立更深层次关系的最前沿。 Callnovo全球多语种呼叫中心的一站式解决方案可帮助企业全渠道以及实现24小时365天全球客户互动。通过将英语客服外包服务团队设立在菲律宾,西班牙语葡萄牙语客服外包服务团队设立在南美,日语韩语客服外包服务团队设立在韩国,俄语意大利语德语客服外包服务团队设立在东欧,各国当地训练有素的客服代表提供服务给全球客户,以促进更好的互动联络,并将客户不满与挫折等情绪转化为对企业的信任和信心。客服团队代表企业与世界各地客户进行个性化互动并帮助高效解决问题,让他们获得积极的情感体验。

外包呼叫联络中心助中国游戏国际化,加速“出海”步伐

随着中国互联网渗透率的快速提高和人们日益增长的娱乐需求,近几年中国游戏的研发能力逐渐走向成熟,游戏产业规模发展迅速。甚至不少游戏公司纷纷开启全球化战略,出海寻找新的发展机会。从初出茅庐到笑傲江湖,中国游戏产业出海已经取得显著成绩。 从中国本土市场看,据Newzoo全球游戏行业的报告显示,自2015年中国游戏市场首度超过美国成为全球第一大游戏市场,今年2018年已是中国游戏市场规模傲居全球首位的第四年,目前市场份额已提升到全球总规模的四分之一以上。 从出口市场来观察,伽马数据(CNG)分析师表示,综合中国、韩国、美国三个国家的游戏出口数据,2017年美国约100多亿美元、中国是82.8亿美元、韩国约合60亿美元。不难看出,中国在游戏出口方面的十足火力。 中国游戏出海情况再从时间跨度看,2017年,中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入相比2008年的0.7亿美元,十年暴增百倍以上。近日出炉的《2017中国游戏产业报告》显示,游戏行业出口远超其他文化产品出口,不仅成为中国文化“走出去”的领军者,也是文化自信的代表行业。另据统计表明,在中国游戏海外发展中,移动游戏出口占据主流类别,涨势喜人。中国游戏厂商也正积蓄人才和技术创新大步前进。未来中国游戏出口是大势所趋,跃居全球第一应该只是时间的问题。而接下来,要想持续支撑中国游戏在海外市场健步发展,完善的游戏海外多语种客户服务开始成为企业需要具备的必要条件。 海外玩家的客服需求 缘于技术开发实力的提升以及对海外游戏文化的充分吸取并再创新,中国游戏已经在全球玩家群体中受到狂热追捧。然而不论一款游戏它的创作构思多么精巧高妙,玩家也难免从初次接触到深入游戏过程中遇到这样或那样的问题。例如,特定原因导致玩家游戏注册不了,中途忘了密码导致登录失败,游戏本身遭遇Bug或者在Loading条卡壳过不去,甚至down机,又或者充值未到帐,帐号被盗等等突发情况。如果玩家的问题得不到及时的回应和恰当的处理,则会让游戏者个人体验瞬间降值。个别极端玩家也许会因为过度愤怒,在各游戏网络群体区内恶意差评;而部分玩了很长时间的好手因为不满,也可能转向竞争对手的游戏;更加严重的情况是,对于团战游戏来说,战友因不想失去无法上线的团友,部分玩家可能会怂恿其他用户团体注销游戏,导致群体玩家集体流失。正如亚马逊CEO贝索斯所说:“如果你在现实中让客户不高兴了,他们每个人可能会告诉他们的六个朋友。如果你在网络上让客户不高兴了,他们可能会告诉6000个用户。”因此,如果出海游戏厂商客服与海外玩家之间的诉求无法达到平衡,有可能会带来难以挽留的负面效应,从而被竞争对手取代。 另一方面,现在市场上绝大多数游戏产品,都会在服务器例行停服维护之后,给予玩家一定的福利,这种福利已经成为越来越多游戏用户们十分关心的话题。而且常常有一些bug导致游戏输了的玩家会找客服“诉苦”,需要客服必须进行补偿作为安抚。另外,爱在线聊天和交友的玩友也是大有人在。有专家指出,在商务交流中,用母语交流的成功率比非母语要高四倍。这一系列的细节都促使游戏厂商需要认真考虑外包海外客服任务给专业客服呼叫中心。 另外,在游戏语言翻译方面,通过Google/百度/有道的机械翻译往往会让用户曲解原义。特别是像这种日语、韩语、法语、德语、西班牙语、中东阿拉伯语等市场规模突出的小语种,优质熟练的本土化翻译可以更准确传达游戏的独特风格和趣味文化,为游戏出海抓取更多的用户。 呼叫中心客服外包能为游戏出海厂商做些什么呢? 上海某著名信息科技有限公司是一家以二次元游戏为主要发行产品的企业,该团队目光长远,很早就开始了开拓海外市场的步伐。近两年来,该团队代理发行的手游受到日韩市场用户群体的狂热追捧,取得了傲人的成绩。为了迅速将业务渗透到其他国际市场,2018年初,他们成功拿下了韩国某知名游戏研发团队的一款游戏全球发行权。作为经验丰富的游戏出海老将,该团队具备强烈的国际化战略思维和本地化运营思路。奔着长期的战略目标,该团队采用了Callnovo的菲律宾英语呼叫中心来突破24小时服务欧美英语市场客服本地化的难题。 另外,早在2016年,欧洲某知名手游公司通过与东南亚各国电信运营商合作分成的形式,将系列安卓手机游戏投放到泰国、印尼、马来西亚、越南等东南亚国家。该公司通过与Callnovo多语种全球呼叫中心的合作,在三周内成功迅速部署了7天12小时专业的东南亚各本地语种游戏客服团队。 Callnovo可采用最先进的全球电话语言系统、客户关系管理系统和训练有素的业务代表团队,为游戏出海企业提供以下国际化服务: 1.协助游戏厂商申请世界各国本地客服800电话号码,并通过部署人工智能客服与真人母语客服团队协同服务,实行24×7小时高效低成本不打烊服务。人工智能系统通过电话与在线Chatbot(聊天机器人)快速处理大部分常见问答,本地母语客服代表使用电话、电子邮件、在线聊天等服务途径为游戏玩家们进行深入的问题解答与处理,人机协同服务共同致力于提高全球玩家的客服体验度; 2.耐心接受客户关于游戏方面的咨询、查询、投诉和建议等问题,积极安抚情绪激动的玩家; 3.利用扎实的游戏专业知识,积极冷静处理游戏过程中的突发事件,为玩家提供卓越的客户服务; 4.果断做好玩家信息收集、分析、总结及反馈工作; 5.真诚维护良好客户关系,及时高效预防性消除负面评论等等; 6.可以为您安排各国当地母语级呼叫代表和翻译人才,熟练准确地表达游戏品牌形象,为企业的全球玩家搭建坚实可靠的本土化语言客服桥梁。 Callnovo的多语种客服呼叫中心擅长协助中国游戏国际化企业提供最优质的海外语言客户服务。尤其值得一提的是,Callnovo全球呼叫联络中心拥有的AI客服人机协同服务技术和客服模式,首先能帮助游戏企业通过AI智能客服迅速解决大量简单重复性的咨询和请求,然后再将剩下的个性化复杂性的问题过滤到纯人工客服。这种模式不仅可以为客户从根本上降低客户联络服务成本,还能为玩家提升游戏体验,从而快速将业务拓展到全球各个语种市场。 当今的游戏行业已进入“体验至上”的时代,全球玩家对游戏的服务行业提出了更细致化和个性化的服务需求,如果企业客服跟不上海外市场的高要求,其匠心之作会在海外大打折扣。 那么,想要在这黄金时代突破国际化难题,加速“出海”步伐吗?那就将您的游戏客服外包给专业的客服呼叫中心,让无论世界哪个角落的游戏玩家,都不再会感受来自异国服务的文化隔阂和距离感!

加拿大狗粮门引发的思考-中国跨境电商海外本地化该如何做?

近日,据《环球时报》热点报道,加拿大某狗粮包装袋上印有“不含来自中国成分”的字样。一般商品都会在包装袋上标注所含成分,但加拿大一家宠物食品生产商却在其产品上“别出心裁”地标注“无中国成分”,这种带偏见色彩地强化广告词,对中国制造的信誉和形象来说,它的社会价值观导向无疑是有破坏力的。尤其这次 “中国狗粮门”事件再次戳痛了中国跨境电商的痛点,也引发了他们更深刻的重视和思考。 从客观上来看,目前中国强大的国力输出已然渗透到了绝大多数海外消费者生活中的点点滴滴。可以不算太夸张地说,没有这些“MADE IN CHINA”,许多欧美国家人们可能连正常的生活和工作都无法进行。显然,跨境电商发展能“走出去”已不成主要问题。然而,各商家跨境水平参差不齐,卖家将产品通过各种电商平台销往国外,由于往往不了解全球各市场的消费习惯、服务取向以及社会价值观等的差异,导致在产品设计、生产、包装、售前售后服务、保修等各环节上没有做到充分针对海外各国具体情况进行本地化,则后续就很容易出现“水土不服”的问题。因此,中国出海电商企业需要根据自己的发展节奏和资金实力,针对当地文化习俗将品牌全流程彻底进行母语化和本地化。 跨境电商发展如何做到海外本地化? 入乡随俗的品牌名 如果贵公司的品牌已经做好准备冲出国门,走向世界,一定要在目标语言市场结合当地语言的特点,给您的品牌起个更接地气的“洋”名字。念起来动听上口并符合本地文化心理的名字可以让您的品牌更容易深入人心。联想-目前作为欧美高端笔记本市场中份额居首的中国品牌,曾经就有一段为符合国际化的需求的更名史。2003年4月,联想集团为走国际化道路把用了10年的英文名字Legend改为Lenovo,寓意为“创新的联想”,因为“Legend” 这个名字在欧洲几乎所有国家都被注册了。集团总裁杨元庆在解释改名动机时说:“联想要国际化,首先需要一个在全球畅通无阻、为人喜爱的英文名字。”事实已经证明,该译名显然提升了其品牌的国际影响力。 不同消费群体对应不同包装设计 相同的产品如果能针对全球不同消费群体,打造本土化的包装,也会带来截然不同的市场反馈及销售数据。在欧美洲一些发达国家,消费者非常看重产品质量的同时,也尤其讲究产品外包装的美观性和功能性。跨境电商卖家欲将国货销往这些国家,除了提升产品本身质量之外,还可以通过精心巧妙的包装设计来消除国货低档次低品质的痕迹。 传奇亚马逊移动电源卖家Anker就是一个成功的案例。在美国消费者心目中,跨境电商Anker是一家美国公司,而实际上它来自于长沙的创业者在深圳研发制造。Anker除了技术优势之外,他们的移动电源包装也能使它从同类产品中脱颖而出。从客户收到产品到打开再到使用,在各个环节体验上,Anker每个设备包装都是经过精心设计的。他们的包装设计风格上的用心和细致打破了中国“便宜”“低端”的刻板印象,让欧美消费者下意识感觉这就是一家美国公司,并会不去探究后面的故事。 本土化售后服务和技术支持 跨境电商行业迅速发展,海外售后服务和技术支持将成为天然需求,如无人机、电器、智能硬件、智能手机等这种高科技产品,想要真正在海外市场立足,售后服务本土化就变得尤为重要。 试猜想一下,我们中国消费者在电商平台上面对琳琅满目的俄语、法语、西班牙语、泰语商品时,选购的概率会有多少?因为语言障碍,购买后又有几成几率因为技术疑问而愿意主动咨询和寻求支持和服务?更何谈消费者主动进行口碑相传?毫无疑问,不流畅的售后服务和技术支持也是海外消费者在选购中国商品过程中的“绊脚石”。如果跨境电商能够寻求到一家拥有纯正英语、西班牙语、法语、德语、意大利语等的多语种客服呼叫中心进行合作,呼叫中心(联络中心)能够帮中国电商企业申请海外各国的800号码,设置专业优雅的语音导航,然后由专业耐心的操各国当地母语的客服代表帮助跨境电商保持与海外终端消费者随时随地沟通联络互动,如包裹投递查询、退换货、技术支持、询问买家满意度、催评等等,这不仅让买家感受到商家的重视,同时也能在发生投诉前及时进行妥善处理。另外,本土化技术支持人员通过接听这些技术方面问题的来电,就可立刻向客人提供产品的安装和使用方法或立即排除故障。 另外还值得一提的是,关于售后服务本土化,我们中国的跨境电商还可以借鉴北美当地很多成功电商的售后经验,为了避免顾客轻易退货或者差评,电商们会在盒子内放置一张方形的小纸片,上面写着两个问题:您是满意还是不满意?如果不满意,会有一段文字指示客户通过电话、电子邮件或其网站与企业客服联系。如果满意,它希望顾客能推荐给朋友或家人,最好再留下一个亚马逊评论。 售后服务和技术支持本地化并不是一般的翻译人员能够胜任的,尤其在小语种市场,卖家最好是聘请一家专业的本地化公司的代表来为您提供服务。如在世界各地部署多家场地的Callnovo多语种联络呼叫中心,在全球各市场拥有本土化的呼叫客户服务团队,Callnovo的海外客服团队不仅熟知跨级目标市场的语言文化,长期居住在目标国家,也了解当地的人民和环境。Callnovo母语级的客户代表能协助跨境电商更好的满足当地消费者的需求,提高全球综合竞争力。 产品迎合买家消费习惯和风土人情 对于一个专业的跨国外贸卖家来说,除了用优质的商品和周到的服务去吸引国外买家之外,了解并且掌握国外消费者的购买心理和消费习惯也能帮助卖家把握商机。 例如,巴西有2亿多人口,互联网用户占了总人口的一半,其中60%的网民都有购物经验,而他们的主流购物方式是通过手机端来购物。更重要一点,巴西政府为鼓励本国电商发展,只允许20%的信用卡跨境网购,而且80%的网购是通过分期付款的方式来完成,如果中国电商没有巴西本地的支付方式,那跨境产品只能面向约17%的巴西客户。因此,移动端的购物体验和本地安全稳定便捷的支付方式是跨境电商挺进巴西市场必不可少的策略。 而在中东,跨境电商市场也是十分有潜力的市场,但是中国卖家如果想做好这个市场,并不容易。卖家首先得深入当地情况多了解该地区,使自己的产品出口尊重宗教色彩浓厚的阿拉伯人的风土人情和消费习惯。比如每年10月的开斋节是伊斯兰的重要节日,由于宗教的各种戒律,当地人尤其是女性通常要待在家里,所以10月份前后是中东电商的大旺季。但是阿拉伯人同样因为宗教原因会有很多忌讳,例如不能在网站上投放衣着暴露的女性照片。另外阿拉伯人都比较排斥英语,网购者通常也不太喜欢用英语采购。跨境电商们要想在这些目标市场走得更快更远,买家消费心理需求和风土人情是必修课。 全球无时差服务,加强与海外消费者之间的互动 地域时差也是阻碍许多卖家高效发展的重大障碍之一,由于企业资金和人才有限,许多做跨境电商的卖家想要及时反馈和解答全球各地买家们的问题并不是一件轻松的事情。拿美国为例,它与中国有十二个小时的时差,客户情绪激动想要解决问题的时候,中国已经夜深人静,而且由于美国地理版图跨度三个时区,在不同时区的买家在网上活跃的时间也有所不同。如何能确保为当地消费者并提供无时差服务,让客户随时与您保持联系和沟通,将客户服务和技术支持外包给专业第三方客户服务中心就能取得最佳的效果。Callnovo具有为跨境电商卖家提供服务的专业客服团队以及丰富经验,能在美国、加拿大、英国、德国、日本、西班牙语市场全天候24小时365天运作,每种语言都是使用母语的业务代表团队在工作,全程录音,充分保障跨境电商本地化服务的高水平,协助企业顺利扎根全球市场。 跨境电商卖家们要想实现可持续发展,就要认真下功夫把握和满足世界人民对美好生活的需求,这得从多角度全环节让全球网购者境内和跨境消费体验无差别。相信未来中国制造有朝一日成为标杆,全球企业商家会争先恐后宣称自己品牌产品中有“中国制造”成分。